春節(jié)期間，PVC下游客戶陸續(xù)進(jìn)入停工放假階段，市場(chǎng)需求進(jìn)入冰凍期，社會(huì)庫(kù)存累庫(kù)、到貨站點(diǎn)停運(yùn)，加之新冠疫情的不確定性，年后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況未知，一系列問(wèn)題都直接影響公司產(chǎn)品的正常銷售及發(fā)運(yùn)。為保障生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，公司將“消化庫(kù)存”變?yōu)椤稗D(zhuǎn)移庫(kù)存”，并對(duì)春節(jié)期間的銷售工作做了詳細(xì)安排部署。

面對(duì)春節(jié)期間可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，銷售部提前預(yù)判，全方位備戰(zhàn)，與終端及貿(mào)易商客戶反復(fù)溝通、核對(duì)，確定過(guò)節(jié)期間的接貨站點(diǎn)、數(shù)量，做好框架合同、及時(shí)回籠資金，確保發(fā)貨正常。同時(shí)在保證產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，充分核算好產(chǎn)品成本及利潤(rùn)空間。以租賃異地庫(kù)房為契機(jī)，利用異地庫(kù)庫(kù)房做為中轉(zhuǎn)，除了累庫(kù)備貨外，盤活庫(kù)存，針對(duì)不同客戶群體及銷售區(qū)域，靈活做好庫(kù)轉(zhuǎn)銷售，促使產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

節(jié)后PVC期貨受國(guó)際原油影響價(jià)格大幅上漲，銷售部及時(shí)改變策略、把握市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)市場(chǎng)上下游開工及備貨情況，充分研判預(yù)測(cè)節(jié)后市場(chǎng)行情，調(diào)整終端及貿(mào)易商發(fā)貨比例，根據(jù)市場(chǎng)行情，通過(guò)庫(kù)轉(zhuǎn)及延期定價(jià)等銷售策略，迎來(lái)春節(jié)后PVC銷售開門紅。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，過(guò)節(jié)期間發(fā)運(yùn)貨物結(jié)算后銷售凈均價(jià)環(huán)比年前漲幅為1489.72元/噸，實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)增加1351.33萬(wàn)元，迎來(lái)PVC銷售“春天”。

銷售部將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)信息學(xué)習(xí)和行情走勢(shì)預(yù)判，牢牢把握市場(chǎng)行情，合理控制發(fā)運(yùn)節(jié)奏，勇于創(chuàng)新銷售模式，以實(shí)際行動(dòng)為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能增效。