2021年上半年，受疫情、“能源雙控”政策等多重影響，PVC價格持續(xù)高位寬幅震蕩運(yùn)行。三季度，全國多地受汛期影響，交通運(yùn)輸不暢，下游旺季需求不及預(yù)期。面對嚴(yán)峻的銷售市場形勢，銷售部及時調(diào)整銷售模式，積極應(yīng)對市場變化，有效保障了公司效益。

優(yōu)化模式、降本增效。銷售部基于對市場的分析判斷，合理調(diào)整發(fā)貨模式，新修訂《異地庫管理制度》，制定《異地庫庫轉(zhuǎn)銷售制度》，充分利用異地庫房作為貨物中轉(zhuǎn)站點盤活庫存。根據(jù)上下游生產(chǎn)及市場情況，通過優(yōu)化PVC終端客戶的供應(yīng)模式，在銷售價格不變的情況下，由直送改為庫轉(zhuǎn)，合理消化庫存，節(jié)省倉儲成本約73萬元。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新模式。加強(qiáng)與客戶對標(biāo)交流學(xué)習(xí)，提高銷售人員業(yè)務(wù)水平。銷售部通過“走出去、引進(jìn)來”的方式，積極與客戶交流探討，優(yōu)化信息獲取渠道并嘗試創(chuàng)新銷售模式。據(jù)統(tǒng)計，截至8月底，銷售部靈活運(yùn)用異地庫庫轉(zhuǎn)銷售PVC及節(jié)假日特殊定價等銷售方式，為公司創(chuàng)造了良好收益。

加強(qiáng)市場預(yù)判、優(yōu)化庫存管理。通過對市場的充分調(diào)研和分析，結(jié)合近兩年特殊行情下的銷售經(jīng)驗，經(jīng)過審慎研究分析，穩(wěn)步去庫存能在當(dāng)前生產(chǎn)高成本下為公司帶來更高利潤。因此銷售部在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的同時，一直嘗試尋找盈虧平衡的突破口，以時間換取空間。在加速貨物流轉(zhuǎn)的情況下，既保證了生產(chǎn)穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行，又避免了低價集中去庫，造成效益流失。

當(dāng)前市場環(huán)境復(fù)雜多變，公司經(jīng)營形勢依然嚴(yán)峻，銷售部將積極適應(yīng)市場變化，合理控制發(fā)運(yùn)節(jié)奏，努力創(chuàng)新銷售模式，繼續(xù)為公司生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)收增效貢獻(xiàn)力量。